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杨森化工外贸创新高 九月业绩刷新同期记录!
发布时间:2015-10-24

杨森化工外贸创新高 九月业绩刷新同期记录

原创2015-10-19邱建 创新陶业


近日,记者从佛山市杨森化工有限公司(以下简称“杨森化工”)及佛山三水陶隆陶瓷原料厂处获悉,该公司九月份的外贸业绩刷新了同期记录,再创新高。

据杨森化工总经理江正耕介绍,自0610月份成立以来,杨森化工每一年都在成长,销售情况也是一年比一年理想。今年34月份更是达到最高峰,创下了成立以来最好的单月销量成绩。在市场捷报频传的同时,杨森化工没有停下研发创新的脚步。今年4月份,杨森化工研发出了新型特效增强剂GA-436系列。该新型增强剂凭借着易溶无粘度,不影响泥浆流速,强度明显,无夹心或黑心现象,并可代替粘土,还能大幅度增加坯体强度等特性,受到行业广泛关注且已经在多家一线品牌厂家使用,并从8月份始已经远销海外。


出口准备中

除了在国内市场的发展,杨森化工高层在几年以前便已将国际市场的发展作为公司的重要战略规划,并在各方面投入资源,积极开拓国外市场。9月初,杨森化工的新型特效增强剂及糖果釉印油正式进入印尼市场。至此,杨森化工产品已远销越南、印度、印尼、尼日利亚等地。除了今年最新研发产品—新型特效增强剂、以及往年热销的高效增强剂GA-432,还有糖果印油、干粉印油、CMC等产品。

据江正耕透露,这些非洲、东南亚国家对陶瓷原料的需求量不错,特别是非洲国家。在我们国家经济疲软的时候,他们正在建设、开发,这些国家瓷砖销量非常好,就像国内80年代的火热情况。这些地区很多是国内的企业过去投资,例如是福建、温州的老板,因此他们往往都会在国内采购。这些国内的老板对这个行业相当了解,因此会注重供应商的品牌和质量。

在营销部门的努力下,杨森化工的外销市场进一步得以拓展。9月外贸的营运成绩再次刷新公司同期最好记录,这是继四月份刷新单月销量记录以来,杨森化工的业绩再一次实现超越。江正耕认为,在目前国内市场环境较为恶劣的情况下,这个成绩对于鼓舞团队士气将起到较好作用,对公司来说是一剂强心针。这一切得益于公司营销部门人员的努力以及杨森化工过硬的产品品质。江正耕强调,品质、服务、诚信、创新是公司的经营理念,其中,品质是放在首位的。除此之外,杨森化工还为这些国家提供技术服务:国外的客户过来,杨森会带他们去参观国内的陶瓷厂去学习,同时也会派技术人员到国外进行服务。

尽管现在国内经济不景气,市场在萎缩,且国外市场在增长,但杨森的国内市场还是占了一半以上。在目前这种大环境下,江正耕表示,对杨森的影响其实并不大。据他透露,部分回款太久的客户,杨森都选择了自动停货放弃合作。江正耕认为,目前经济结构在调整,这是一个优胜劣汰的过程。一些信誉不好的客户,杨森早就停止与他们合作了。在杨森的合作伙伴中,去年也出现了客户跑路事件。因此他们现在也很谨慎,就像江总所说“不要做帐面上的万元户而要做实在的千元户”一样。与此同时,那些一线品牌,会更注意供应商的优势,都会仔细考察论证,不会随随便便找一般的供应商合作,故造就了他们高超的品质及稳定的质量。所以“我们注重品牌、品质、服务等方面的口碑,在这种状况下,那些大的陶瓷企业都会跟我们合作。我们的同行,去年到现在的确倒了很多小企业。那些低端的原料厂倒了之后,原先经营企业主会找到我们合作,还有一些企业的客户也会直接找到我们。”江正耕如此总结杨森今年的销售情况!

展望未来,江正耕表示,杨森将结合市场的实际需要,不断进行研发创新。在新型增强剂方面“我们还会继续寻找新的原材料,继续降低成本,同时继续在强度以及解胶性等方向进行技术攻关。”

正是那些注重品质、研发、创新与服务、为陶业着想的企业,在市场恶劣的情况下方能淡定而自信。正如江总所说,他真希望陶业像他的工厂三水陶隆的名字一样,只有陶业整体的繁荣昌盛,才是陶业人真正的中国梦!

本报记者 邱建

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