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【专访】江正耕:揭秘杨森化工稳健发展的诀窍

发布时间:2017-11-02

陶机原料网


从近年来陶瓷行业的各项数据分析,陶瓷行业各大领域的竞争是越来越激烈,优胜劣汰,使得很多企业处于紧张又难过的状态。很多企业的负责人表示:“现在,做陶瓷不容易啊”

采访视频


而今天我们却听到:“我认为现在的形势挺好的,我们公司成立十多年,每年的业绩都在增长,今年相比去年的业绩翻了一倍”。


这句话出自于佛山市杨森化工有限公司总经理江正耕口中。



佛山市杨森化工有限公司(以下简称“杨森化工”)为何能如此稳健发展?

笔者带着这个疑问采访到了杨森化工总经理江正耕先生,让他为我们揭开谜底......

杨森化工的基本概况:


江总提到:“杨森化工刚开始销售的产品以印油和添加剂为主,随着后期陶瓷行业喷墨工艺的呈现,使得印油用量受到很大的影响。为了公司更好的发展,杨森化工转移了产品重心,专心研发坯体增强剂和釉坯添加剂。”在产品研发过程中,杨森化工一直坚持质量第一,诚信第一的原则,使得杨森化工的产品得到越来越多陶瓷企业的认可,在行业中的知名度也越来越高。



目前与杨森化工合作的品牌企业有:冠军、欧神诺、鹰牌、金牌、新润成、强辉、乐华、欧雅、豪山、珠海白兔等等以及经过代理商不以杨森名义合作的多家知名品牌,其它众多二三线陶瓷品牌。杨森化工成立以来,坚持以“品质、服务、诚信、创新”作为公司的经营灵魂,并且勇于和强者合作让自己变强大。

当提及销售业绩如何时,江总微微一笑地说:“销售业绩还不错,年年都有增长,我记得去年比前年业绩增长了60%以上。而今年我们在9月份统计了下,同期比去年业绩翻了一倍以上。十多年来公司一直发展的都很好,这离不开朋友们的帮助以及广大客户的大力支持。”

杨森化工为何能如此稳健发展?

一个公司想要持续稳定的发展:第一,诚信很重要的。杨森化工不管对客户还是供应商,都坚持诚信的理念,比如货款,需要什么时候付,从来不拖欠。正是这样,他们的合作非常愉快。同样,对客户也是如此。不管在品质还是服务,杨森化工坚持不做投机取巧,以次充好的事情;第二,创新必不可少。杨森化工根据陶瓷行业的发展,做好“增强剂,印油,釉坯添加剂,CMC”四大系列产品,做好最专业的事情。江总表示,杨森化工坚持不碰不熟悉及专业水平不高的产品,他们会坚持做熟悉的产品,将它们做好做专做精;第三,与强者合作,才能不断提升自我价值。他说:“任何时候,自己和强大的公司合作,自己也变的更加强大,正如与狼共舞,自己也会变成狼。”多么简单的一句话,让我们看到了杨森化工是如何逐步变成行业里的一匹狼,如何脱颖而出的。

杨森化工如何做到与狼共舞?

据了解,最初他们和冠军陶瓷合作时,冠军的品质要求非常高,刚开始使用杨森化工的产品时,产品性能达不到冠军要求,如增强剂的黏度太高,流速不好,强度不足等等。为了得到客户的认可,杨森化工不断加大研发力度,反复实验,功夫不负有心人,终于在团队的努力下,研发出一款:新型特效增强剂。这款产品在冠军已长期稳定使用,得到了冠军的高度认可。



江总认为:想要自己变强大,就要不怕失败,勇于和强者合作。不断提高产品品质,追求产品创新,做到强强联合,才是陶瓷行业稳定、健康、持续地发展的必经之路。


杨森化工整洁的样品间

对于环保问题,江总有话说......

“环保问题,大家肯定是认同的。做任何发展,不能牺牲环境,不能牺牲子孙后代的福利。但是我个人认为对于环保问题,有些方面做的还是有些过。比如说,装添加剂或印油的包装桶,环保不允许我们回收回来清洗,不回收回来,就会丢弃在陶瓷厂的每个角落,这样会更加影响环境。回收回来,对于客户而言,可以节省成本;对于我们来说,可以节省包装费;对于环保来说,等于二次利用、节约资源。所以我认为环保是对的,但有些方面做过了,我强烈呼吁:我们的政府,我们的领导,可以多多体谅一下基层企业的自身,环保要,但是确实不需要一刀切,需要因地制宜,适合才是最好的。


佛山市杨森化工有限公司总经理江正耕

杨森化工未来发展规划:

把增强剂做成行业知名品牌,是杨森化工一直追求。在其他产品比如添加剂、印油、CMC等等这一块,他们也是坚持要好品质以及行业有影响力的产品,对于这方面,从市场占有率上看他们已经做到了。现在佛山很多知名企业基本上有用到杨森化工产品。在未来,陶瓷行业在国家产业政策调整包括房地产各方面调整下,江总相信杨森化工会越来越好。他认为:行业里会是优胜劣汰,经过洗牌后,会留下一些比较好的企业或强者,强者会很强。他相信杨森化工在这个行业中会做的更好,因为他们就是希望和强者一起共舞。


江总与陶视觉媒体记者合影


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