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重品质,“杨森”正气--专访杨森化工总经理江正耕

发布时间:2019-05-29

何振华

陶瓷世界网

一家企业,产品作为“硬件”,是其立足与发展的基石。企业的经营理念则是其“软件”,是能否发展和壮大的关键。做生意,如做人。经营企业如为人处世,是一种境界,也是一门学问,洞悉其中的精髓,才能良好地立足,才能赢得丰厚的回报。

从无到有,从小到大,由弱变强,从开始默默无闻到现在行业内享誉盛名,杨森化工砥砺奋进,茁壮成长的发展历程,靠的不仅仅是产品品质,还有其“坦坦荡荡做人、实实在在做生意”的一身正气!

注重品质 才能长远

杨森化工成立于2006年,是一家专业生产研制销售陶瓷坯体增强剂、甲基CMC、印油及釉坯添加剂的企业。成立近十三年来,杨森化工凭借其优质的产品品质在市场上广受赞誉,目前已发展成为行业内具有较高知名度和品牌影响力的专业厂商,多次获得“优秀建陶添加剂品牌企业”、“陶瓷行业优秀供应商”、“诚信企业”等殊荣。


产品是企业发展的根本,任何不注重品质的企业都不会长远!”在位于佛山南庄紫洞南路的办公室里,总经理江正耕指出了杨森化工之所以能够持续健康稳健发展的关键:“现在追求产品品质的企业越来越多,为什么?是因为现在很多企业都充分地认识到低价竞争、价格战是不长远的。将来任何企业的发展都要建立在产品品质基础上!”


据了解,一直以来杨森化工都非常注重产品品质的把控,建立并执行一套严格的产品检测体系,确保产品的质量稳定。值得一提的是,杨森化工在产品生产和存储中的各个环节,均安装了实时监控设备,江正耕和企业管理人员通过手机或者电脑,只需要简单的“指尖”滑动就能实时了解和监督企业的生产状况。


目前,杨森化工推出的增强剂、CMC、釉坯添加剂及印油等系列产品,质量稳定、效果出众。在为陶瓷企业解决生产过程中遇到的问题、帮助客户实现高效稳定生产等方面做出了重要的贡献、取得了不俗的成绩!

 

诚信经营 共同成长



做一单生意交一个朋友,要真诚对待你的客户,因为可能很多人找过他,而他却选择相信你!一旦是你的客户,终生是你的朋友!把每一个客户当成自己的朋友来对待,当成亲人来维护,用你的专业来服务他、用产品来打动他,以心换心。生活即是如此,工作也是一样!”江正耕在行业摸爬滚打二十多年,很多客户已经把他当成了朋友甚至是亲人,感情都很深。

前年,受原材料产量萎缩以及环保等因素的影响,陶瓷化工原料持续上涨。而坯体增强剂、釉坯添加剂、甲基等产品价格出现了剧烈波动,“一个星期一个价”成为常态,某些紧缺产品甚至曾一度出现了一货难求的情况。就在这种情况下,记者了解到,杨森化工却是很少提价,大部分时候是宁愿损失一部分利益也要和客户共渡难关。江正耕说:“囤货居奇、坐地起价,这种事我们不做,也坚决不会做!”

事实上,行情好的时候不涨价,行情不好的时候就没有什么降价空间了。据了解,无论行情好坏,与杨森化工合作过的客户都纷纷表现出信任与满意。江正耕说:“感恩客户朋友们一直以来的不离不弃、关心与支持!”


铁骨铮铮 坚持底线


在采访过程中,记者从一位杨森员工的口中,听到了这样一个耐人寻味的故事:

当时,杨森化工有一个准客户叫A公司,该公司欲再购买一批甲基(数量惊人)用于生产。这本来是一件好事,但A公司的技术人员却向杨森公司的业务人员提出了一个令人惊愕的要求!

A公司的技术人员的要求是:“甲基中要掺入50%的干粉印油,其中的价格差额二人平分!”因为干粉印油无论是外观和性能都和甲基较为相似,但是效果不一样,而且价格每吨相差了10000元。如果答应了这个要求,杨森化工不仅将得到这个订单,而且还会省下不少成本,利润率将大增;当然,A公司的技术人员也将大赚一笔。

在诱惑面前,杨森化工总经理江正耕表现出了铁骨铮铮的一面,坚决叫停并且抵制了这笔交易!A公司的技术人员怎么也想不明白“为什么江正耕那么不懂做生意”,最后他向A公司老板上报了“杨森化工甲基质量不行,不建议合作”的建议。

最终,杨森化工为了保护A公司的合法利益,却得罪了该公司的技术人员,最后还在该公司的老板面前觉得该公司的东西就是不大行的思维,从此彻底的失去了与A公司的合作机会。如今,事情已经过去很多年,该技术人员早也已经从A公司离职,但至今双方却再没有机会合作!

每想起这件事,江正耕都觉得很憋屈,坚持了底线,却得到了误解。但他说:“不后悔,如何再发生这样的事,我们还是会这么做!”

人的底线,往往决定了他的上限。做人如此,做生意亦如此。

产品就是人品,做生意如做人。坦坦荡荡做人、实实在在做生意,这就是做人、做生意的铁定规律,是立身处世的法宝,是纵横商海常胜不败的奥秘。


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