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江正耕:顺应形势 稳健发展

发布时间:2019-10-16

“今年太难了,真的太难了!”这句网络流行语戳痛了多少陶瓷材料商的心?当下,陶瓷行业正经历重大变革,作为行业上游的材料供应企业更是在夹缝中生存,处境艰难。一些企业经营状况不佳,甚至滋生出未来发展的悲观情绪!然而,记者在近日采访中发现,也有一些企业能够在纷扰复杂的形势中,用冷静和清醒中拂去浮躁,寻找理性,顺势前行!
“只为泥土做嫁衣,赋予泥土新生命!”杨森化工为陶瓷行业精诚服务十三载,无论市场环境好坏,其发展的每一个脚步都显得格外稳重与坚实。杨森化工总经理江正耕表示:“作为公司的掌舵人,应该把握好风向,只有顺应形势的发展,才能让带领企业破浪前行!”

杨森化工总经理江正耕


顺应形势 稳健发展
“杨森今年的销售额从目前看预计将下降10%左右!”行事作风向来直率大方的江正耕毫不避讳地告诉记者:“要说没有受到市场环境影响,那肯定是假的,就像股市一样,整个大盘都在下跌,个股表现再好都会受到影响。”
今年,陶瓷行业的形势变得十分微妙。据统计,截至上半年开窑率只有50%-80%,瓷砖产量虽然比去年同期有所上升,但与2017年相比,仍然下滑了13%左右,可以清晰地看到产能的大幅萎缩。
“股市里有一句话叫‘买升势不买跌势’,这时候整个大盘都在下跌,你怎么还想着去招兵买马,去扩大规模逆势前行呢?”江正耕认为,市场环境不好的时候更应该重视风险把控,他说:“有时候我们宁愿利润少一点,对一些风险较高订单,我们只能选择婉拒了。“

2018年137家陶瓷企业退出历史舞台,2019上半年又有104家陶瓷企业倒闭,在这背后更多的是场景就是无数家陶瓷上游材料商在啼血哀嚎。

一方面瓷砖产能萎缩,材料商订单减少,经营受到影响;另一方面不熟悉的客户或三四线客户又不敢合作,怕账款收不回来。这是当下很多陶瓷上游材料商的真实写照。
“在这样的环境下,风险控制就更要注意了。”据了解,杨森化工的合作客户中一线品牌的比重很大,主要有东鹏、欧神诺、冠军、唯美、鹰牌、白兔、宏宇、蒙娜丽莎、金牌、强辉等等,二线品牌的合作比例也很大,江正耕说:“这些企业资金实力强,跟他们合作考虑到账款相对安全,我们利润会低一点也愿意合作。有些客户账期较长的话,大家会把风险、利息等成本算进去,这是毫无疑问的,但这样也会造成他们的生产成本偏高,加大他们的市场竞争风险,所以帐款较久的我们一般放弃合作,因为风险随时会来临,我司不想做帐面上的万元户”!
“杨森化工没有硬性的年增长指标,我们会随市场状况作销售指标的调整,市场环境好就相应做多一些,市场环境不好就相对做少一些,环境不好还拼命去要求销售部队去冲,那大概率就会抱回一些炸弹,如果是那样何必强压?”江正耕说:顺应形势,稳健经营才是硬道理。


解胶增强 创新成长
江正耕2006年创办杨森化工,之后他迷上了对坯体增强剂的研究。他认为优质泥土将是不可再生资源,行业对坯体助剂的要求将会越来越高,作为公司领头羊,他希望通过研究坯体增强技术,减少陶瓷制造成本,为行业在节能降耗方面作出些许的贡献。
13年来,杨森化工一直专注产品创新和研发,杨森化工的坯体增强剂也历经了不断的发展。
目前,杨森化工已经拥有新型特效增强剂、新型坯用甲基、高效增强剂、腻子粉用增强剂、高效增强增塑剂、液体增强剂、薄板专用增强剂、陶板专用增强剂、电陶用增强剂、改性坯用甲基(CMC)、其他特殊用途增强剂等十几种针对不同原料和瓷砖品类的产品。
“我们的产品是一种介质,在生产过程中主要起媒介作用,在瓷砖成品上看不到直接的效果,就好像是汽车里面的润滑油,它不会显示在汽车仪表之中,但它却非常重要。”江正耕还说:“产品好坏,市场最终会出最真实的评价。”
据了解,杨森化工的新型特效增强剂和新型坯用甲基等产品具有易溶无粘,不影响流速;增强效果明显,无夹心无黑心;不易腐坏,强度稳定;增强坯体白度及发色力;可替代粘土,节约成本,提高产成率等特点,受到了众多陶瓷企业的认可,其中欧神诺陶瓷已经连续7年使用杨森化工的产品,并且三大生产基地都在使用。
2019年上半年,杨森化工又推出了一款具有颠覆性产品——新型解胶增强剂。这款坯体增强剂颠覆了行业传统的认知,它不但能够增加坯体强度,还可以解胶,所以被命名为解胶增强剂。
“因为传统增强剂在强坯的同时,也会对泥浆流速产生影响,所以,传统增强剂往往需要配合减水剂类产品一起使用。而今年特别推出的新型解胶增强剂,不仅可以强坯,还可以加快泥浆的流速,为企业节约减水剂的投入成本。”江正耕表示:解胶与增强就像一件事物的两面性,技术的难度在于如何在此当中找到平衡点。
根据实验数据表面,在同等条件下,新型解胶增强剂比传统增强剂的增强效果提升了30%,泥浆的流速也加快了十几秒,最终成品的质量和性能更加稳定!
江正耕说:“现在行业正处于困难时期,推出创新型产品--新型解胶增强剂不仅仅是杨森打市场的需要,也算是为行业做出的一些贡献吧。”


从小到大,由弱变强,杨森化工在行业砥砺奋进,茁壮成长的发展历程,靠的不仅仅是产品品质与创新,还有其经营理念。大浪淘沙沉者为金,江正耕说:“企业就像是在大海上漂浮的一叶扁舟,只有顺风而动,才能乘风破浪,直济沧海!“

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